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MESORE / Négociation: comment proposer la meilleure solution de rechange ?

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Les qualités du Leader Authentique … La combinaison desactions, du discours, de l’environnement et des expériences avec l’authenticité permetauxdirigeants de créer une véritable culture de confiance à laquelle les salariés …

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SmartAngels double ses rendez-vous commerciaux [Cas Client]

SmartAngels est une plateforme d’equity-crowdfunding mettant en relation des entreprises cherchant à lever des fonds avec des investisseurs, particuliers et institutionnels, souhaitant investir en direct au capital de ces dernières. Dans ce cadre, leurs cibles principales sont des start-ups ou PME innovantes en forte croissance. Ils ont récemment choisi Datananas Outbound pour automatiser leur prospection B2B par mails.

Nous avons eu la chance de nous entretenir avec Shiraz Mahfoudhi, Associate chez SmartAngels, pour nous partager son retour d’experience quelques mois après avoir adopté notre solution de Lead Relationship Management.

(suite…)

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Le taux de rebond est un indicateur incontournable à votre activité bien que déroutant au premier abord. Beaucoup d’équipes commerciales et marketing restent perplexes face à ce taux de rebond et se posent de multiples questions : un taux de rebond proche de 100% est-il une bonne chose ? Est-ce comparable à un taux de rebond (ou bounce) concernant l’emailing ? Si je veux y remédier, comment procéder ?

La prospection téléphonique a connu de profonds bouleversements. Beaucoup pensent que le Cold Calling disparaît au profit du Cold Emailing (ou prospection par mails à froid) considéré comme moins chronophage et plus efficace. Les commerciaux ne délaissent pas pour autant leur téléphone, ni leur discours. Face à cette situation, quel script téléphonique B2B adopter et intégrer dans votre prospection commerciale ?

Le call de qualification est une pièce charnière de l’activité commerciale de votre entreprise. Faisant suite à votre prospection par mail, il a pour objectif de définir le niveau de maturité de vos prospects, de les conseiller et de les accompagner. Gardez à l’esprit que la vente n’est pas la finalité de votre call de qualification. L’objectif est bien de fixer un rendez-vous avec un account executive. En effet, il n’y a rien de plus frustrant pour les Account Executive d’être sur le point de signer un contrat, avant de se rendre compte que le prospect n’est pas le bon interlocuteur ou n’est pas assez mature. En plus de faire perdre un temps précieux à votre Account Executive, vous risquez de passer à côté de véritables opportunités business.

Le mail de prospection BtoB est un élément incontournable de votre campagne de prospection commerciale. A cet égard, il constitue le fer de lance de votre activité commerciale. Pour maximiser votre génération de leads qualifiés et augmenter à la fois votre taux de réponse et les résultats de votre campagne de prospection BtoB, il convient d’élaborer méticuleusement vos mails de prospection BtoB. Que ce soit un mail de prise de contact, un mail de relance, un mail de referral (mise en relation) ou un mail de sales nurturing, rédiger minutieusement ces derniers sera la promesse d’une campagne de prospection commerciale réussie.

Renouveler les cartes d'opérateur économique Déclarer l'entreprise aux impôts Régime du forfait Régime réel simplifié Régime réel Entreprises avec salariés Inscription Prestations Allocations familiales et prénatales Entreprises sans salariés Obtention du titre foncier Obtention d'un permis de construire Obtention d'un certificat de propriété foncière Importation - riz (voie maritime) Parcours par procédures Procédure simplifiée Importation - Riz (voie maritime) Exportation - noix de cajou (voie maritime) Importation - produits pharmaceutiques (voie aérienne) Procédure urgente Procédure normale Exportation - ananas (voie aérienne) Exportation - produits laitiers (voie terrestre) Importation - Tomate (voie terrestre) Petite cargaison Importante cargaison Importation - Poussins (voie aérienne)

Des procédures claires pour faciliter les investissements

Un guide en ligne pour les entrepreneurs et les investisseurs

Plus de transparence et de simplicité pour les usagers

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eRegulations Bénin est un service d'information en ligne proposé par le Ministère de l'évaluation des politiques publiques, de la promotion de la bonne gouvernance et du dialogue social afin de faciliter les démarches des entrepreneurs et des investisseurs qui souhaitent développer une activité économique au Bénin. Le Ministère souhaite ainsi améliorer la transparence administrative et la qualité du service proposé aux opérateurs économiques.

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